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Olá,
Hoje vamos falar das principais características que um bom Vendedor precisa para alcançar o Sucesso e se tornar especialista no assunto. Os Passos abaixo tens como base uma entrevista de Mário Persona perfil Mario Persona ao Qualitek News sobre a Excelência em Vendas.
A principal qualidade de um bom vendedor é gostar do que faz para ter prazer em vender. Como acontece em qualquer profissão, quem gosta do que faz costuma fazer melhor e aprimorar sempre. Além disso, considerando que a venda é uma atividade de relacionamento e comunicação, é fácil um cliente perceber se está sendo atendido de bom grado ou não.
Conhecer o ser humano é nosso segundo passo já que pessoas vendem para pessoas, mesmo que estas estejam representando empresas. Esse conhecimento da natureza humana levará o vendedor a entender que o que as pessoas realmente desejam pode não ser exatamente o produto ou serviço que vendem. Quem compra um carro pode estar querendo mesmo o status de ser visto no último modelo. Quem compra uma roupa pode estar buscando a valorização do corpo.
O terceiro passo é ser altruísta, bons vendedores são bons ajudadores, são aquelas pessoas que estão sempre prontas a ajudar, seja na venda de um produto, seja em informar um endereço a alguém ou auxiliar uma idosa a atravessar a rua. Todos nós sabemos detectar alguém assim solícito e é essa imagem e aroma que o vendedor deve deixar em cada contato com seu cliente.
Inovação este é nosso penúltimo passo. Manter-se sempre informado e atualizado sobre o micro e macroambiente é fator imprescindível para estar a frente de seus concorrentes.
Quinto passo, aproveite o ano novo, época de Recomeçar e fazer diferente. Inicie o ano fazendo planos de aprimorar a carreira. Primeiro, detecte as dificuldades que encontrou no ano que passou para começar trabalhando daí.
Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!
