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A poucos dias de iniciarmos um novo ano também iniciamos um novo período do qual estabelecemos objetivos e metas. Na área de Vendas especificamente a palavra META ainda é mais intensa devido ao seu valor e a todos os atributos que a engloba.
Mas na grande maioria das vezes Vendedores e Vendedoras não alcançam por completo determinadas Metas e ficam frustados, desmotivados a continuar…
Há certos hábitos de rotina que fazem grande diferença de um vendedor (a) para o outro e isso se mostra cada vez mais nos resultados alcançados. Por exemplo: Uma vendedora de produtos de cosméticos, que trabalha diretamente com o público deve estar sempre com sua aparência impecável, com o cabelo bem arrumado, maquiagem alinhada e unhas feitas. Tirando o visual externo também deve-se estar por dentro das últimas tendências, ter assunto relevante para conversar com um cliente é de suma importância ainda mais se estiver relacionado ao setor do qual se trabalha.
Mas você deve estar pensando, eu me apresento de forma impecável e também estudo o mercado que atuo e mesmo assim não consigo atingir as metas?
Aí que esta a grande sacada, existem três estratégias simples de mercado que aplicadas no dia a dia de seus atendimentos, negociações e fechamentos irá lhe trazer grandes resultados e consequentemente alcançar aquela META.
Os três P’s do Resultado baseia-se em estabelecer Metas: Possíveis, Positivas e Práticas.
Uma Meta Possível dependerá a quem está sendo atribuída ou seja se você é uma pessoa responsável que trabalha com resiliência. Faça um teste, se pergunte a si mesmo das três últimas tarefas que foram solicitadas a você, qual foi seu tempo para realizá-la, obteve 100% de êxito, ficou satisfeito?
Vendedores(a)não podem sempre ter a mesma meta e as menores são mais tangíveis, aumentando a autoconfiança de que a atinge, aumente também seus objetivos.
Tenha um olhar Positivo, apesar do cenário não ser dos melhores economicamente devemos encarar da melhor maneira possível, sempre exaltando o lado positivo de cada situação.
Tenha um plano de ação Prático que a equipe num todo apoie. Metas só são conquistadas com cooperação e competição.
Lembre-se que além de seguir essas estratégias é importante que trabalhe em algo que goste do qual se dedique por completo e tenha motivação.
Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!
