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O vendedor comum é a representação daquele seu colega de trabalho que nunca foi para frente. Ele nunca faz mais do que o necessária, só se preocupa com o próprio umbigo e evolução não é uma palavra que faz parte de seu vocabulário.
Conhece alguém assim?
Confere abaixo o que selecionamos sobre este tipo de profissional.
- Não faz pesquisa: ele não conhece nada sobre seu possível prospecto.
- Desiste cedo demais: o vendedor comum desiste nas primeiras objeções do cliente.
- Não sabe quando parar: ele não saber ler as entrelinhas, continua empurrando o produto ao cliente.
- Qualificação não é seu forte: não qualifica o cliente por aspectos mais comuns que se exigem em um atendimento.
- O vendedor robô: segue sempre o mesmo discurso em suas prospecções como se fosse um atendente de telemarketing.
- Deixa o cliente tomar controle da situação: deixa transparecer sua insegurança dando ao cliente total poder na negociação.
- Sai oferecendo vantagens: antes mesmo do cliente fechar o negócio promete mundos e fundos.
- Falta ética: acredita que diminuir seus concorrentes fará com que o cliente feche com ele.
- Não fecha venda: deixa a ansiedade agir e com isto perde grandes oportunidades.
- Não gera valor: o vendedor comum não se preocupa em gerar valor a marca, ao seu produto ou serviço.
Tenha um ótimo dia. Boas Vendas!
