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O hábito de ler sempre foi indicado para melhorar e aprofundar todo e qualquer conhecimento. A prática sobre ler assuntos relacionados a determinado negócio torna-se mais eficiente o trabalho, principalmente para profissionais de vendas onde a demanda por estratégias eficazes são constantes. Por isso separamos para você 7 dicas de livros para começar agora mesmo…
Do Fracasso ao Sucesso em Vendas
Uma das principais mensagens dessa obra é de que vender não é só oferecer um produto ou serviço e concluir a transação. O autor Frank Bettger entrou no mundo das vendas em uma empresa de seguros e por meio de sua trajetória lista as dicas para ter sucesso em vendas. Para ele, vender é conhecer pessoas e oferecer o que elas realmente querem.
O Mensageiro Milionário
A obra tem 10 capítulos e tem como principal objetivo mostrar que é possível promover impacto e obter ganhos por meio do seu conhecimento. É possível ser bem remunerado compartilhando informações e recomendações práticas e úteis. Ortiz afirma que é uma leitura perfeita para profissionais de vendas, marketing e atendimento ao cliente.
Personal Branding – Construindo Sua Marca Pessoal
O publicitário Arthur Bender afirma que é possível se diferenciar e se destacar no mercado de vendas. Desde que a pessoa saiba onde quer chegar e invista na construção da sua marca pessoal. Para Cruz, todo empreendedor e vendedor precisa investir na sua marca pessoal, pois refletirá na reputação para criar credibilidade e vender mais.
Preparando a Nova Geração Para Vencer
O livro é voltado para futuros profissionais de vendas e mostra quais são as atitudes necessárias para enfrentar os desafios do mercado. O autor tem experiência em vendas no varejo e B2B e também atua como palestrante.
Seu Cliente Pode Pagar Mais
Hoje, todo tipo de empreendedor e vendedor é pressionado para dar descontos. Entretanto, o autor mostra que é possível vender com margens de lucro saudáveis sem ter que lidar com a guerra de preços.
Vendas B2B
Nesta obra, o autor mostra as melhores formas de fazer vendas entre empresas. Realizar diversos contatos ao longo do processo de venda, identificar os reais tomadores de decisões, construir valor e saber se diferenciar da concorrência são algumas das principais lições.
Você Pode Negociar Qualquer Coisa
O autor Herb Cohen é considerado um dos melhores negociadores do mundo e mostra o que é necessário para se tornar um bom negociador. Cruz afirma que é um livro para aperfeiçoar as habilidades de negociação, que são fundamentais para qualquer empreendedor e vendedor.
Tenha um ótimo dia. Bons negócios!
