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Muito trabalho. Este é o resumo de um Vendedor. Metas crescentes e muitas vezes insaciáveis. Um dia você é uma estrela e no próximo você pode ser o pior funcionário que já passou pela empresa. Tudo depende das vendas do dia. A profissão de Vendedor não é para qualquer pessoa. Mas além das competências, você tem que ter disciplina.
Desta forma, reuni abaixo um simples check list para orientar você e criar o seu próprio método, mas sem esquecer o que é realmente importante no o dia a dia. Evidentemente que este check list deve sofrer alterações e adaptações associadas a cultura e realidade de cada empresa. Mas arrisco iniciar um genérico.
o ( ) Verificar o fechamento de vendas totais da semana passada X meta da semana.
o ( ) Verificar o fechamento de vendas totais por representante X meta da semana.
o ( ) Inicie ligando para os clientes que não atenderam você na semana passada. Busque no dia reverter pelo menos 5 clientes para atendimento esta semana, principalmente se estiverem na sua lista de principais clientes.
o ( ) Se identificar problemas, trate de arranjar uma solução definitiva ou amenizadora e responda ao cliente neste mesmo dia.
o ( ) Examine os pedidos dos clientes com vendas menores do que o planejado e avalie oportunidades que passou. Registre para cada cliente quais as oportunidades.
o ( ) Ligue para os cliente com vendas menores do que o planejado e tente reforçar o pedido. Para isso, faça o possível, como enviar fotos dos produtos e, eventualmente, alguma condição especial se atingir determinado volume de vendas. Sua meta é levar estes clientes a atingirem a cota planejada.
o ( ) Trabalhe o resto do dia para solucionar problemas que estão impedindo você de trabalhar melhor e obter resultados.
o ( ) Elabore junto com a equipe de marketing alguma promoção / ação para lançar na próxima semana, enquanto você estiver viajando para alguma praça. Daí todos terão uma missão única a cumprir.
o ( ) Verifique como anda a sua missão semanal. Atue na motivação e no alinhamento dos planos.
o ( ) Faça as contas e veja o quanto falta para fechar a semana. Ligue para quem precisar e puxe na responsabilidade.
o ( ) Determine as regiões de vendas que mais precisam de seu apoio para que se convertam vendas. Faça o seu roteiro.
o ( )Relembre suas metas individuais.
Repita esse Check List no mínimo três vezes por semana.
fonte: pensadormercadologioco.com
Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!
