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Sem categoria, vendas, vendas de consórcio, comunicação, consórcio, Negociação, conhecimento 0

3 minutos O Fechamento da venda é o auge da atuação de um vendedor. É o momento onde ele coroa todo o trabalho feito desde a captação da proposta até o fechamento do negócio. Esse acompanhamento pode durar semanas e até meses. Em alguns casos o cliente dá o sinal que quer concretizar a negociação e o Vendedor acaba deixando a chance escapar. Então, qual seria este “momento certo” para fechar uma venda? É sobre isto que iremos tratar neste post. Observe os Sinais Continue lendo→

Sem categoria, vendas, vendas de consórcio, mercado, Consórcio de Imóveis, consórcio 0

4 minutos Você sabia que é possível usar o FGTS no consórcio de imóvel residencial? O saldo da conta vinculada ao Fundo de Garantia do Tempo de Serviço pode ser um importante aliado para adiantar ou facilitar a aquisição da casa própria por meio do Sistema de Consórcios. Existem quatro possibilidades para usar oFGTS no consórcio de imóvel residencial. São elas: Oferta de lance: o consorciado de imóvel pode usar até 100% do saldo de sua conta do FGTS para ofertar um lance. Para Continue lendo→

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4 minutos Olá, tudo bem? Hoje vamos falar sobre Marketing Pessoal, uma categoria dentro do marketing que poucos profissionais exploram. A enfatizam desta categoria é importantíssima principalmente para profissionais nas áreas de Vendas, pois é este o quesito que fará a diferença no meio de tantos outros vendedores da área. Primeiramente vamos entender o que é o Marketing Pessoal e quais as vantagens em aplicar ele a sua carreira. Podemos definir o Marketing Pessoal como um conjunto de táticas coerentes que visam agregar valor Continue lendo→

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1 minuto Você Vendedor se classifica como um BOM ou MAU Vendedor? No post de hoje vamos apresentar 10 das Principais diferenças entre um Vendedor BOM e um Vendedor MAU. Vamos lá! O BOM! #1 – Informado: conhece o produto ou serviço de A a Z, acredita em seu potencial, usa a tecnologia a seu favor. Possui um bom CRM. #2 – Apaixonado pela profissão: sempre motivado, ama suas atividades, e nunca desiste mesmo em tempos difíceis. #3 – Relacionamento: prioriza o bom relacionamento Continue lendo→

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3 minutos Todo vendedor é um empreendedor O vendedor não é um funcionário da empresa, que cumpre agenda, horários, ordens e metas. Vendedores que conseguem a cada dia vender mais são profissionais intraempreendedores, que sabem a sua importância para a organização e acreditam naquilo que fazem. Essa precisa ser o principal traço de comportamento que um vendedor precisa ter. Ao mesmo tempo, deve ser o mais difícil deles. Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade é difícil. Por outro lado, empreendedores sabem Continue lendo→

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3 minutos Primeiramente vamos começar pela questão do que significa nutrir Leads. A nutrição Leads tem sido a principal estratégia utilizada pelas empresas nos setores comerciais, marketing e vendas. Está tática tem como objetivo captar clientes potenciais e manter esses clientes aquecidos para que um momento próximo efetive uma compra com êxito e satisfação. As vantagens não param por aí, a nutrição de Leads também colabora para que os prospect aprendam mais sobre o segmento em que você atua, o trabalho deixa o consumidor mais seguro Continue lendo→

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2 minutos A maioria dos vendedores focam-se nas necessidades reais de seus clientes, as necessidades expressadas. Mas você Vendedor(a) já parou para pensar no que o seu prospect realmente deseja? ” Grande parte das pessoas detestam dizer o que realmente querem ou melhor elas querem que você adivinhe…” Portanto, preste atenção! Se o seu prospect repetir várias vezes a mesma frase quer dizer que realmente deseja aquilo, seja inconscientemente ou consciente.  Para descobrir as reais necessidades de seu cliente, observe: Segurança: demostrar não ter Continue lendo→

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2 minutos Começamos este artigo falando da importância em perceber uma oportunidade e saber aproveitá la. Grandes Vendedores geralmente possuem está habilidade e as usam como ninguém, enquanto os outros vendedores ficam esperando o prospect tomar alguma decisão…. Os campeões estão lá fechando, fechando…. Mas como desenvolver está alta performance em relação a Percepção? Segundo Kahn consultor de Marketing a construção de uma alta percepção se leva um certo tempo, mas é compensatória. Ele ainda destaca 3 atitudes das quais você como Vendedor deve analisar: Continue lendo→

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3 minutos Você já deve ter ouvido falar que consórcio não tem juros. E não tem mesmo! Consórcio é autofinanciamento, ou seja, a compra de bens ou serviços pelos consorciados contemplados é feita com recursos dos próprios integrantes do grupo, que contribuem mensalmente com uma parcela. Mas, então, quais as taxas do consórcio? É isso que vamos conhecer neste post. A prestação no consórcio é constituída pelo fundo comum, pela taxa de administração e, se estabelecido em contrato, por fundo de reserva e seguros. Continue lendo→

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2 minutos Hoje vamos falar de tradicionais formas de prospectar Clientes, estratégias que no momento atual não funcionam mais. Ainda vimos alguns profissionais da área Comercial e Vendas utilizando essas praticas, mas no entanto não obtendo grandes resultados. Isto ocorre por que o consumidor mudou o seu comportamento, a forma de buscar por serviços e produtos é diferente do que se fazia a 5, 10 anos atrás e com certeza daqui 4 a 7 anos também será diferente. Selecionamos abaixo algumas formas que são Continue lendo→