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Hoje escrevemos um artigo destinado a Você Gerente de Vendas ou que deseja ser. Para os profissionais da área de Vendas estar na posição de gerencia ou até mesmo almejá la é um grande sonho, principalmente se for em uma empresa sólida no mercado.
A maioria dos Vendedores (as) desejam estar nesta posição pelo fato dê terem a oportunidade de diminuir um pouco o ritmo de sua rotina, afinal sua função agora é gerenciar e não vender, certo? ERRADO!
O maior erro que um Gerente pode cometer é achar que pela sua posição não precisa mais realizar Vendas.
Você sabia que os gerentes de vendas dobram sua eficácia profissional quando os integrantes de sua equipe têm a oportunidade de vê-los em ação. Três grandes líderes da história jamais estagnaram por completo em suas funções. Em Tróia Aquiles executa um soldado com a estatura do gigante Golias em um combate pessoal para terminar uma guerra. Por ser general do exército Aquiles não precisava lutar ou participar das lutas, mas optava por dar o exemplo e assim aumentava a eficácia de suas tropas.
Henrique V de Shakespeare sempre conduzia seus homens em suas missões. Outro exemplo é Alexandre, o Grande que lutou ao lado de seus homens, suas lesões e cicatrizes por todo o corpo são a prova disso.
Líderes notáveis que usaram as próprias ações em campo com o objetivo de motivar seus seguidores.
Você Gerente de Vendas pode sim diminuir sua rotina em questão de atendimentos mas jamais pare completamente. Mantenha sempre uma frequência leve mais porém ativa. Isso motiva sua Equipe!
Super Dica!
Treine sua Equipe no Campo. Sim, se é impossível gerenciar e continuar a Vendar faça isto: Leve seus seguidores a campo de batalha.
Vantagens:
- otimização do tempo
- renda pessoal elevada em consequência das Vendas
- transmitir o bom exemplo
- estabelecer um perfil de liderança
- cultivar o hábito da venda
Lembre-se: Os grandes gerentes de vendas nunca perdem de vista a primeira Atividade Essencial – um gerente de vendas vende.
Também selecionamos alguns livros para ajudar você a nutrir importantes conhecimentos sobre o segmento:
The Sales Bible, Jeffrey Gitomer
Low Profile Selling, Tom Hopkins
Henrique V, William Shakespeare
Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!