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O ato de influenciar pessoas é imprescindível em qualquer área profissional, mas no mercado de Vendas isto torna-se ainda mais importante. Que Vendedor(a) não deseja ser referência no segmento? Ser influenciador em um grupo de pessoas?
A partir de algumas Dicas simples é possível você tornar-se hoje mesmo um Influenciador. Haja com comportamentos positivos que chamem a atenção das pessoas, elas gostam disto:
- Sorriso
- Lembre-se sempre do nome dela
- Seja um bom ouvinte
- Tenha um bom papo
- Faça a pessoa sentir se importante
- Haja com simplicidade
Além destes comportamentos também destacamos mais algumas dicas para Você Vendedor (a) influenciar as pessoas :
- Respeite a opinião dos outros
- Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa
- Apele para os mais nobres motivos
- Consiga que a outra pessoa diga SIM, SIM imediatamente
- Lance um desafio.
- Deixe os outros falarem durante boa parte da conversa
Selecionamos três gatilhos mentais que ajudam você neste objetivo.
Contar uma história: a maioria dos pais contam histórias para ensinar algo a seus filhos, mostrar um exemplo. Este gatilho aproxima as pessoas, cria conexão entre você emissor e o seu cliente receptor. As pessoas se interessam por história, elas identificam-se com os que fazem parte da história.
Ao contar uma história leve em conta quatro características:
- quem é o personagem principal?
- quais são suas características relevantes?
- qual sua jornada?
- o que mudou na vida após sua jornada?
Utilize a escassez: este gatilho faz parte do ser humano, é característica desejar coisas que são escassas. Este momento ocorre em diversos segmentos de produtos e serviços independente de ser algo grandioso ou singelo, exemplos disso podem ser acompanhados nas liquidações realizadas em um comércio local: ” Só hoje você vai…..” ” Descontos de 70%…” ” Edição Limitada…” , outro exemplo muito típico também é Black Friday, as pessoas tem apenas 24 horas para adquirirem o que estão desejando a muito tempo ou também o que nem desejam mas compram pelo simples fato de ativar o gatilho de escassez em sua mente.
Comprometimento: mostre-se e haja com comprometimento aos seus atendimentos e negociações. A integridade e a confiança que você passa para o seu público faz com que o seu negócio mantenha-se sempre forte.
Tenho um ótimo dia. Bons Negócios!
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