Negociação

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4 minutos Você faz o maior esforço para prospectar um cliente, está prestes a fechar a venda e na hora de chutar pro gol, quem marca é seu concorrente. Com um mercado cada vez mais exigente, não são só os valores que influenciam nas tomadas de decisões, por isso resolvemos resumir algumas estratégias de vendas para te ajudar a melhorar seu desempenho comercial.  #1 Faça uma pesquisa prévia sobre seu potencial cliente Antes de entrar em contato com seu cliente faça uma pesquisa rápida Continue lendo→

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4 minutos Para ser um bom vendedor não basta apenas ter carisma e simpatia é preciso também dominar as técnicas. Preparamos aqui alguns aspectos que constituem os estilos do negociador, considerados fundamentais no processo de negociação. # Resolve Conflitos Um negociador com boa estrutura psicológica está preparado para solucionar conflitos, mesmo em negociações competitivas, porque sabe que eles são fonte de diferenças e impedem que determinadas negociações obtenham resultado. O ideal é ter argumentos claros, convincentes e procurar a melhor maneira para usá-los. Além Continue lendo→