Tempo de leitura: 2 minutos
Olá, tudo bem?
Hoje vamos falar sobre algumas técnicas que incríveis Vendedores utilizam para vender ainda mais. Fechar vendas é como jogar pôquer. Todo mundo consegue aprender após algumas rodadas, mas nenhum jogador sério domina completamente o jogo se não praticar assiduamente.
Apresentaremos a seguir Sete Chaves Secretas do Fechamento de Vendas das quais você como um bom Vendedor deve adaptá-las as suas circunstâncias. Ok?
Vamos lá então!!!
#1 – Garantir o SIM do comprador. Você fecha a venda supondo que o seu prospect vai comprar. Você deve considerá está venda como fechada assim que ele falar sim.
#2 – Pergunta secundária. Você pergunta ao seu prospect algo sem muita relevância mas que para você será um sinal de positivo. Como por exemplo: ” Qual cor do automóvel o senhor prefere? ” Assim você motiva o comprador a lhe dizer que está pronto para comprar.
#3 – Para uma reação faça uma ação. Bons Vendedores seguem está regra: ação física é a maneira mais eficaz, garantida e rápida de fazer o seu cliente comprar. Então convide ele para um café, um happy hour.
#4 – Evento iminente: Baseia-se em uma acontecimento que pode apressar o fechamento da negociação. Como por exemplo: aumento do dólar, situações climáticas, economia do país ou até mesmo um novo governo.
#5 – História. Nesta etapa você conversa com o seu prospect sobre histórias de outros clientes que sejam parecida com as dele. Isso faz o seu prospect se identificar com as situações e assim decidir o mais breve possível pela compra do produto ou serviço.
#6 – Algo por nada. Você conclui seu argumento introduzindo uma persuasão à compra. Está técnica é perfeita se utilizar de maneira apropriada. Ela apela para o desejo algo-por-nada do ser humano.
#7 – Coragem. Se você utilizou algumas técnicas acima e mesmo assim não obteve muito êxito, então seja corajoso e pergunte com cautela se o cliente realmente vai adquirir o seu produto.
Adaptando a Ferramenta a Necessidade
Alguns prospect são mais difíceis de vender do que outros. Alguns responderam de forma positiva a algumas técnicas outros não. Portanto considere o Evento Iminente com a chave mestra de todas estas técnicas.
Um ótima sugestão para aplicação destas chaves é estudar e analisar seu cliente a cada fechamento de vendas. Faça um feedback com anotações relevantes sobre a negociação, liste táticas que funcionaram.
Não aborde todos os clientes com a mesma estratégia. Examine suas particularidades e associe-as as chaves de vendas, você também pode criar novas chaves não se limite, use a criatividade e o conhecimento que tens.
Pratique cada uma das técnicas várias vezes, inicie por sua mente e depois aplique aos prospect. Quando o momento do fechamento chegar, o discernimento assumirá o comando.
Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!
