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Quando falamos em Concorrência nos deparamos com alguns sentimentos, como medo, insegurança e inveja o que nos provoca mal estar e desmotivação. Mas a questão aqui não é em si o concorrente e sim a forma com que agimos diante da situação, assim como outras ameaças de mercado a concorrência deve ser trabalhada de forma positiva independente de ser interna ou externa.
Sem concorrentes estaríamos estagnados, conformados a realizar por anos o mesmo trabalho, sem perspectiva alguma de inovar. Concorda?
Por isso falamos que a Concorrência deve ser o combustível do seu Negócio, deve usar está “ameaça” como uma oportunidade, como um momento para sair da zona de conforto.
O primeiro passo para reagir melhor a este fato é realizar um breve questionamento a si próprio com as seguintes questões:
- Eles estão fazendo as coisas com melhor qualidade que eu?
- Se não, como estão ganhando mais clientes/leitores?
- Qual a plataforma que eles utilizam para divulgar o seu produto ou texto?
- Estão presentes nas redes sociais?
- Investem muito em publicidade ou artigos patrocinados?
- O serviço deles é pago ou gratuito?
- Já estão há muito tempo no mercado?
- O que o serviço deles tem que o meu não tem?
- Qual é a maior fonte de renda deles?
- Em que ponto eles são mais fortes?
Conseguir responder a estas perguntas, pode ser um excelente ponto de partida para descobrir onde os seus concorrentes estão levando sobre o seu negócio. Mas cuidado com uma coisa: Isto são apenas pontos onde eles podem estar mais fortes. O próximo passo é seguir algumas táticas. Vamos lá!
- Foco: mantenha-se sempre focado em seu negócio. É importante que saiba tudo o que acontece dentro da empresa, desde pontos positivos e negativos. Avalie setores, funções que podem ser melhoradas como atendimento, vendas, estratégias de marketing, preço e condições de produtos e serviços.
- Estude: conheça em todos os aspectos seu concorrente. Avalie e compare conforme as perguntas realizadas no primeiro passo.
- Grátis: ofereça algo gratuitamente ao seu público. Como já sabemos o comportamento do consumidor mudou, e neste caso ele sempre espera algo a mais.
- Resiliência: adapte-se a mudanças, mantenha sempre o equilíbrio mesmo nas situações adversas.
Tenha um ótimo dia. Bons negócios!
