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Muitas vezes quando estamos tentando fechar uma venda, captar um pedido ficamos ansiosos e acabamos falando coisas que não deveríamos falar naquele momento e nem para o nosso prospect. E isto normalmente ocorre quando estamos falando do preço e na hora do fechamento.
Portanto selecionamos cinco das principais palavras, frases que detonam suas vendas e você vendedor nem percebe. Vamos lá!
- “Senhor o preço que eu lhe passei é maior do que aquilo que você estava imaginando investir?…”
- “O senhor está preocupado em relação ao preço?…”
- “Como está o nosso preço em relação ao concorrente?..
Falar qualquer uma destas frases é o mesmo que dizer que o seu preço não é firme, e que o comprador deveria pressionar para obter um valor mais baixo.
Você Vendedor já parou para pensar por quer usa essas frases? Na maioria das vezes não acreditamos em nosso preço, nem em nosso produto, e tentamos fechar o pedido para mostrar ao nosso prospect que estamos do lado dele, que faremos o possível.
Lembre-se: Acredite no que está vendendo e o real valor que aquele produto ou serviço fornecem. Apresente o seu produto, tenha confiança na voz, olhe nos olhos.
Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!
