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Estamos a menos de 50 dias de 2017, e como estão as suas Vendas e Metas?
Para alguns Vendedores o final do ano é melhor o momento para fechar aquelas vendas, para outros está época não é tão agradável, as coisas param e só voltam a engrenar no ano seguinte, mais precisamente em março do ano novo.
Queremos mudar está situação. Já que para nós brasileiros o ano só começa na prática em março, que tal dar um full time agora em seu trabalho, fechar o máximo de vendas e iniciar o ano mais tranquilo?
Acredito que seja uma excelente ideia, e por isto selecionamos 5 Dicas para dar um Gás nas suas Vendas e você realmente fechar o ano no azul!
#1 – OLHE PARA O ANO QUE PASSOU
A melhor forma de melhorar os resultados até final do ano é olhar para tudo aquilo que você fez até agora.
- Cumpriu os seus objetivos?
- O que falta fazer?
- Existe forma de mudar o cenário atual caso ele seja negativo?
#2 – CAPITAÇÃO DE GRANDES CLIENTES
A negociação com um cliente de grande porte é capaz de mudar os resultados do ano. Aprenda, com essa ferramenta, a prospectar grandes contas para o seu negócio.
#3 – ENTREGUE SOLUÇÕES
Não basta vender por vender, tem que entender que problema seu serviço resolve para o consumidor. Ter essa resposta é fundamental para uma estratégia de vendas mais focada.
#4 – AGREGUE VALOR AO SEU PRODUTO
Você bem sabe que o preço de um produto não é igual ao seu valor. Por isso, descubra como calcular o valor intangível de diferenciação do seu produto, a partir da percepção do seu consumidor.
#5 – LEI DE PARETO
Utilizar a Lei de Pareto para perceber quem está trazendo mais retorno para o meu negócio é algo que faço constantemente. Aconselho que faça o mesmo: olhe para os 20% dos clientes que são responsáveis por 80% dos seus rendimentos. Quem são eles? Como eles apareceram? Você conseguiria fechar mais algum contrato com clientes semelhantes até final do ano?
Como o tempo é curto – falta pouco até final do ano- é importante focar-se naqueles clientes que têm maiores possibilidades de fecharem negócio com você.
Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!
