Neuromarketing, aprenda 5 Estratégias e Conquiste o seu Público Alvo

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O Marketing tem sido a principal estratégia para atrair, encantar e converter os prospect. Existe Marketing Digital, Promocional, Relacionamento, Pessoal e por aí vai.

Mas hoje queremos falar de uma especificação do Marketing, o Neuromarketing, está é a parte do Marketing que estuda, analisa e viabiliza estratégias focadas no comportamento do consumidor. Considerado uma chave para o entendimento da lógica de consumo, visando atender de forma sistemática os desejos, dores e aspirações do público alvo.

Está especificação pode ser aplicada a toda e qualquer peça publicitária. Um dos principais fatos descoberto pelos neurologistas explica que a maior parte de todas as decisões de compra são tomadas em nível subconsciente e que, sendo assim, é importante impactar o inconsciente do consumidor com memórias, emoções e experiências positivas. Dessa forma, o consumidor se lembrará de uma marca ou de um produto de forma mais facilitada na hora de escolher qual produto adicionar ao carrinho.

Abaixo selecionamos Cinco principais Estratégias do Neuromarketing para você Vendedor aplicar e Conquistar ainda mais o seu público alvo:

• Emoção: Ao gerar emoção em seus consumidores você aumenta em até 80% a lembrança da sua marca na mente deles.
• Contraste: fazer comparações entre um processo antes e depois também é uma ótima tática para chamar a atenção. Mostre do que o seu serviço é capaz, apresente os benefícios.
• Visual: o nosso cérebro presta atenção em algo que realmente seja agradável aos olhos. Assim como você para de fazer algo por que uma imagem em um post no facebook chamou sua atenção acontece o mesmo com o seu cliente. Apresente imagens de “impacto” mas também com uma certe elegância, textos e chamadas devem ser escritos com persuasão baseando – se nas dores e aspirações do seu prospect.
• Centro das Atenções: mais de 70% das pessoas gostam de ter a atenção e serem compreendidas em relação a suas opiniões e desejos. Crie ações em que seu cliente sinta-se exclusivo, único.
• Tangibilidade: temos por característica adquirir, comprar algo que podemos tocar, visualizar, obter aquele sentimento de posse. Portanto proporcione a seu prospect um ambiente que possibilite isto.

Na prática como posso aplicar o Neuromarketing a Vendas de Consórcio?

Pense em ações de custo X benefício que você possa estar realizando com este consumidor. Exemplos:

↗ Receba o seu contato em um ambiente aconchegante, com música ambiente, um cafezinho e uma cadeira bem confortável. Deixe ele a vontade.

↗ Publique em suas Redes Sociais imagens que viabilize o sonho deste cliente. Imagens com família, filhos, animais de estimação, confraternizações, casa confortável, carro do ano, bens de consumo…Crie textos breves com palavras chaves. Confira o modelo abaixo:

↗ Se possível participe de feiras e eventos do segmento. Produza um stand confortável e com recursos tecnológicos, como um óculo de realidade virtual do qual o seu cliente potencial tenha a  experiência de visualizar a casa dos sonhos, de dirigir aquela motocicleta que tanto deseja, de ver os filhos felizes…

↗ Outra questão importante está relacionada ao cheiro do ambiente. Por exemplo, quando sentimos aquele cheirinho de pão saindo do forno, logo procuramos ver onde está a Panificadora, ou imaginamos imediatamente um cafezinho preto com um pão francês quentinho.

Assim acontece com o nosso contato. Aplique em seu escritório essências leves, de preferência que remetam ao produto que trabalha, que tal algo que lembre cheiro de grama molhada ou cheirinho de carro novo…Pense nisso!

Podemos concluir que o Neuromarketing tem o objetivo de proporcionar ao consumidor uma experiência o mais perto possível da realidade em relação aquilo que tanto almeja.

Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!