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A motivação possui certas particularidades de pessoa para pessoa. Você mesmo pode se motivar com simples situações positivas que ocorram no seu dia ou motivar-se apenas com grandiosidades. Por isto neste artigo iremos falar de três categorias que as pessoas se enquadram em relação a motivação. Em qual será que você está?
#1 Categoria, bens e status social: refere-se as pessoas que ainda não tem bem claro seus objetivos mas por outro lado tem uma noção do que gostariam para melhorar o seu dia a dia, como uma remuneração maior e uma carreira de sucesso. Para essas pessoas a motivação parte destes princípios.
#2 Categoria, motivação não existe: nesta categoria as pessoas recusam se motivar, para elas tanto faz. A maioria destas pessoas acreditam que ao serem motivadas por seus gerentes ou gestores estão sendo testadas. As ações motivacionais como treinamentos e palestras que a empresa proporciona para o desenvolvimento profissional não passa de um truque para que elas trabalhem ainda mais.
#3 Categoria, entusiasta por natureza: a última categoria nos refere-se a minoria das pessoas, aquelas que independe de receber algo em troca promovem a proatividade e o entusiamo no dia a dia, neste caso a motivação de um gerente só irá agregar ainda mais o trabalho.
E agora, você identificou-se com alguma categoria? E você Gerente de Vendas o que tem feito a respeito da motivação de sua Equipe? Você sabia que como Gestor pode ser um grande estímulo para os seus vendedores?
Invista esforços com as pessoas que realmente seguem sua liderança, que desejam ter uma vida melhor. Abaixo apresentamos 10 Técnicas Infalíveis para manter a Motivação com sua Equipe de Vendas.
- Disciplina: mantenha com sua Equipe uma disciplina assertiva. Utilize CRM para controle dos prospect, uma agenda ativa de atendimentos e ferramentas que complementem sua gestão.
- Acessibilidade: Seus vendedores(as) devem sentir-se a vontade para conversar com você Gerente. É importante manter sempre um vínculo de relacionamento que eles saibam que podem contar com você.
- Campanhas Internas: crie campanhas internas na empresa. Como por exemplo um quadro motivacional com frases que incentivem seus Vendedores. Envie toda a segunda feira um email atrativo com que eles comecem a semana com espirito de Vencedores.
- Bonificações: quando se trabalha com Vendas nada melhor que bonificar os vendedores em destaque. Isto motiva o grupo inteiro a trabalhar ainda mais focado afim de alcançar determinados objetivos.
- Treinamento: essa técnica é uma das mais usadas para motivação de Equipes. Portanto mantenha um calendário de treinamentos. Geralmente estes eventos são programados com antecedência, então programe-se, avalie quais sua empresa pode estar participando.
- Fechamento de Mês: realize com sua Equipe um fechamento de mês interativo. Como por exemplo um café da manhã para apresentar os números daquele mês. Apresente aos Vendedores sugestões para melhorar os resultados.
- Gratidão: seja sempre grato a sua Equipe pelos singelos ou grandiosos resultados. Lembre-se que a motivação deve estar presente em todos os momentos. Se por acaso as coisas não saíram como desejava encare isto como um aprendizado e mostre este hábito a seus colaboradores.
- Confraternização: realize com toda a sua equipe momentos de descontração fora do ambiente de trabalho. Nesta técnica pode ser uma confraternização de uma data específica ou por um determinado período, acredito que todo mundo vai adorar!!
- Pessoas: lembre-se que você trabalha com pessoas, e conhecê-las intensamente faz parte do seu trabalho como Gerente de Vendas, algumas potencialidades podem estar escondidas e se você não os conhecer muito bem seus vendedores pode estar perdendo tempo e dinheiro.
Tenha um ótimo dia. Bons Negócios!