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persuasão
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12 minutos Se parar para pensar, vai ver que a persuasão faz parte de todo tipo de atividades e situações da vida, tanto profissionais quanto pessoais. Com as vendas é a mesma coisa, além de ter um bom produto e ferramentas de qualidade para te ajudar na negociação, você ainda dependerá da persuasão para fechar negócio. FAZENDO AMIGOS PARA INFLUENCIAR PESSOAS O uso generalizado do vínculo entre amigos pelos profissionais da persuasão nos informa muito sobre o poder que a regra da afeição tem de Continue lendo→

bom-atendimento
vendas, vendas de consórcio, coaching, comunicação, Negociação, conhecimento 0

2 minutos A primeira etapa que você precisa aprender de relações comerciais  é que a queda de braço entre vendedores e clientes não existe mais. O papel do Vendedor em uma negociação comercial é trabalhar a favor dos clientes. Construir uma boa imagem com o cliente, bem como um relacionamento duradouro, são processos complexos e desafiadores. A empresa precisa conquistar a confiança e mostrar que é a escolha certa e irá satisfazê-lo. Por outro lado, para que o cliente desconstrua qualquer relação e fique Continue lendo→

liderar
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menos de 1 minuto Muitas pessoas buscam entender os segredos da arte de liderar. Entretanto, ser um líder é algo muito mais inconsciente e automático do que somente assumir as responsabilidades. Líder é aquele que tem a capacidade de administrar pessoas e equipes, de personalidades diferentes, e gerencia-las, mobilizando-as para objetivos comuns. Confira abaixo o Infográfico e Aprenda a Ser Um Bom Líder. Aplique estas Dicas e Lidere! Quer Aprender mais Técnicas? Clique aqui. Forte Abraço!

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1 minuto   Você vendedor já deve estar acostumado a escutar as seguintes frases: ” É muito caro! ” ” Este valor está acima do mercado” ” Tá caro o seu produto” e por aí vai, infinita são  as objeções dos clientes quanto ao preço. Para que você resolva este tipo de situação da melhor maneira possível selecionamos 4 Soluções Infalíveis que detonam este tipo de objeção. #1 – Mostre por quê Apresente ao seu cliente pontos relevantes que agreguem valor ao produto ou Continue lendo→

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1 minuto O método desenvolvido pelo autor Jordan Belfort no livro O Lobo de Wall Street é definitivamente uma das estratégias mais eficazes para qualquer um criar uma verdadeira fortuna financeira. Seguindo este embasamento selecionamos seis importantes revelações que o livro trás para você aprender aplicar em sua vida. .  Controle seu estado emocional “Tomamos as melhores decisões quando nos encontramos em um estado de empoderamento emocional. Então preste muita atenção aos seus sentimentos ao tomar alguma decisão ou agir de determinada maneira. . Continue lendo→

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2 minutos   Vendedor, você já parou para pensar na importância da comunicação que o seu corpo transmite ao seu consumidor? Estudos comprovam que  uma boa linguagem corporal influência diretamente nos relacionamentos, melhora a imagem pessoal, enfatiza a  mensagem que deseja passar e também ajuda a entender alguns pontos fracos da concorrência. Abaixo conheça um pouco sobre os significados de determinadas linguagens: Cruzar braços ou pernas: posição defensiva, sem receptividade. Ombros contraídos: demonstra insegurança e é facilmente percebido pelos outros. Inclinação à pessoa que Continue lendo→

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3 minutos Segundo O. C Halyord um incrível corretor e Coach de treinamentos diz que  existe algumas características cruciais em um atendimento de Vendas que quando estudas e usadas da forma correta auxiliam de forma efetiva o processo da Vendas. A primeira característica refere-se as perguntas que o seu próprio prospect faz a você, exibindo sinais de interesse de compra. No diálogo abaixo somos apresentados a algumas dessas perguntas. Observe como o Vendedor de Sucesso as trabalha. Prospect: Quando o proprietário vai entregar as Continue lendo→

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3 minutos A motivação possui certas particularidades de pessoa para pessoa. Você mesmo pode se motivar com simples situações positivas que ocorram no seu dia ou motivar-se apenas com grandiosidades. Por isto neste artigo iremos falar de três categorias que as pessoas se enquadram em relação a motivação. Em qual será que você está? #1 Categoria, bens e status social:  refere-se as pessoas que ainda não tem bem claro seus objetivos mas por outro lado tem uma noção do que gostariam para melhorar o seu Continue lendo→

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2 minutos Hoje vamos falar sobre o poder que a Persuasão tem em seu Atendimento. Através de perguntas estratégicas é possível fazer aquele cliente dizer Sim e fechar o negócio com você! Com base em cinco princípios podemos ter uma melhor compreensão de como funciona o poder da Persuasão na prática: Conectividade: este princípio se refere a conexão que se estabelece com outra pessoa, quanto mais alguém se sente conectado ou semelhante a você mais persuasivo você se torna. Esta interação pode começar de forma informal Continue lendo→

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1 minuto O prospect compreende os prós e contras do produto. Ele têm um problema e sabe que o produto poderia resolvê-lo. Está tudo certo com o orçamento e o momento é perfeito. Agora, só falta fechar o negócio. Esse é o momento em que um vendedor(a)  descobrirá se seus esforços serão recompensados ou se foram para nada. Isso pode ser um fator decisivo para fechar uma cota. Não é de se estranhar que a conversa de fechamento definitiva é um momento de grande Continue lendo→