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Olá Vendedor, tudo bem?
O ano iniciando e com ele novos objetivos e metas a serem alcançados. É um novo recomeço que bate a nossa porta. E podemos destacar uma frase bem conhecida de Albert Einstein para este momento:
“Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes.”
Você já pensou em mudar as táticas para obter resultados diferentes do que vem alcançando?
Muitas vezes entramos no piloto automático, agindo sempre com as mesmas estratégias e acreditando que vamos conquistar grandes campeonatos. Vale dizer ainda aquele velho ditado: “Não se pode plantar laranja e esperar que nasce tangerina…”
Você está compreendendo a importância da sua ação nos resultados?
No artigo de hoje trouxemos algumas ideias em relação a prospectar novos clientes. Talvez você já tenha realizado essas estratégias anteriormente ou nunca tenha realizado, e aí essa pode ser a oportunidade de mudar a sua ação 😉
Vamos lá!
# Faça listas
Liste em seu computador, agenda ou em um caderno como preferir listas com perfis de Clientes como:
➡Clientes fácil de Vender
➡Clientes que respeita o seu trabalho
➡Cliente que requer mais trabalho
Com as listas preenchidas conforme o perfil de seus clientes. Comece a notar os pontos fortes que gostaria de ver nos Clientes que requer mais trabalho. Também faça destaque pontos negativos em clientes que não gostaria de repetir.
Este tipo de ação auxiliará você Vendedor a filtrar o tipo de Cliente que deseja trabalhar, e também ajudará a focar seus esforços com pessoas que realmente valem a pena.
# Controle de Entrada
É de suma importância ter um controle de entrada no que se refere dá onde os clientes vem até você. No programa Excel mesmo faça uma planilha com tópicos como:
Boca a boca, Indicação, Site, Redes Sociais, Google, Propaganda Impressa. Se não tiver como medir este controle faça um pequena pesquisa com seus clientes, pergunte a eles.
# Investir Sempre
Agora que você Vendedor já tens o perfil de Cliente que deseja trabalhar e que melhor converte o seu negócio é hora de investir em estratégias de marketing.
Escolha opções que venha de encontro ao custo-benefício 😉
Seja Criativo!
# Relacionamento
Crie um circulo de relacionamento com os clientes, seja eles novos ou clientes de anos. Lembre-se que uma pré e pós venda é a garantia de sucesso na maioria dos negócios.
Tenha um ótimo dia! Boas Vendas!
