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1 minuto   Você vendedor já deve estar acostumado a escutar as seguintes frases: ” É muito caro! ” ” Este valor está acima do mercado” ” Tá caro o seu produto” e por aí vai, infinita são  as objeções dos clientes quanto ao preço. Para que você resolva este tipo de situação da melhor maneira possível selecionamos 4 Soluções Infalíveis que detonam este tipo de objeção. #1 – Mostre por quê Apresente ao seu cliente pontos relevantes que agreguem valor ao produto ou Continue lendo→

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2 minutos Preço mais em conta, valor do seguro e índice de desvalorização menor. Essas são algumas das vantagens buscadas pelos consorciados ao optarem por comprar um carro usado ou seminovo. No Sistema de Consórcios, desde 2012 a comercialização de cotas para aquisição de veículos usados está crescendo acima da de veículos novos. A partir de 2013, a diferença entre essas modalidades cresceu com mais intensidade, de acordo com dados da Cetip. A categoria de usados cresceu – a média mensal passou de 15.502 Continue lendo→

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1 minuto O método desenvolvido pelo autor Jordan Belfort no livro O Lobo de Wall Street é definitivamente uma das estratégias mais eficazes para qualquer um criar uma verdadeira fortuna financeira. Seguindo este embasamento selecionamos seis importantes revelações que o livro trás para você aprender aplicar em sua vida. .  Controle seu estado emocional “Tomamos as melhores decisões quando nos encontramos em um estado de empoderamento emocional. Então preste muita atenção aos seus sentimentos ao tomar alguma decisão ou agir de determinada maneira. . Continue lendo→

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3 minutos Olá, tudo bem? Hoje vamos falar de um ponto bem relevante nas Vendas. A persistência e a insistência que se trabalha com os prospects, embora ambas tenham o mesmo significado podem ser analisadas de forma distinta. Vejamos! O segmento de Vendas é um mercado onde a persistência é a base de todo e qualquer vendedor. Mas você já pensou que a sua Persistência pode estar sendo vista por uma insistência negativa? Exemplo: Você realizar um contato do qual deseja muito fechar uma Continue lendo→

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2 minutos Depois de registrar oscilações na venda de novas cotas, o consórcio registrou o quarto mês consecutivo de crescimento, com recorde anual de 221 mil cotas vendidas em agosto. O crescimento de 33% em relação a maio reflete o aumento do Índice de Confiança do Consumidor – que subiu de 90,85 para 100,5 no período, segundo a Fecomércio/SP – e revela boas perspectivas para os próximos meses.   Os segmentos do consórcio que se destacaram nesse mês foram veículos leves e motocicletas novas, com 118 Continue lendo→

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4 minutos Olá Vendedor(a), tudo bem? Cada vez mais utilizamos a tecnologia a nosso favor, sendo assim  o aplicativo Whatsapp tem sido literalmente uma mão na roda, concorda? O aplicativo realmente nos ajuda e muito em nosso dia a dia. Mas você profissional de vendas utiliza a ferramenta com eficiência? Seus contatos aceitam suas mensagens, suas táticas são aceitas positivamente? Muitas vezes acreditamos que basta mandar um oi, ou até mesmo encher o prospect de imagens promocionais e conversas forçadas para estar realizando com Continue lendo→

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2 minutos   Vendedor, você já parou para pensar na importância da comunicação que o seu corpo transmite ao seu consumidor? Estudos comprovam que  uma boa linguagem corporal influência diretamente nos relacionamentos, melhora a imagem pessoal, enfatiza a  mensagem que deseja passar e também ajuda a entender alguns pontos fracos da concorrência. Abaixo conheça um pouco sobre os significados de determinadas linguagens: Cruzar braços ou pernas: posição defensiva, sem receptividade. Ombros contraídos: demonstra insegurança e é facilmente percebido pelos outros. Inclinação à pessoa que Continue lendo→

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2 minutos Olá, tudo bem? Hoje preparamos para você um artigo com oito passos que ajudam a fortalecer a mente, deixando o cérebro mais ativo e seu raciocínio  mais  assertivo. Vamos lá! Coma de maneira saudável e faça exercícios. Muitas vitaminas são boas para seu cérebro, e a saúde física promove a saúde mental. Explore sua fraqueza. Se você é uma pessoa matutina, que é mais produtiva e alerta no início do dia, tente enfrentar uma tarefa criativa à noite, e vice-versa se você for notívago.Esse exercício funciona Continue lendo→

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3 minutos Segundo O. C Halyord um incrível corretor e Coach de treinamentos diz que  existe algumas características cruciais em um atendimento de Vendas que quando estudas e usadas da forma correta auxiliam de forma efetiva o processo da Vendas. A primeira característica refere-se as perguntas que o seu próprio prospect faz a você, exibindo sinais de interesse de compra. No diálogo abaixo somos apresentados a algumas dessas perguntas. Observe como o Vendedor de Sucesso as trabalha. Prospect: Quando o proprietário vai entregar as Continue lendo→

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3 minutos Já falamos aqui no Blog da grande diferença entre fidelizar Clientes e fazer novos Clientes. A fidelização hoje é o passo mais assertivo e econômico do que investir esforços para captação de novos clientes. Mas há uma pergunta pertinente que você deve estar se fazendo – “ O meu trabalho é  planos de consórcio, um serviço de valor agregado que geralmente é realizado a aquisição somente uma vez. Qual a importância em fidelizar um cliente neste aspecto? Simples! Encare a fidelização como Continue lendo→