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4 minutos Existem quatro fases de fidelidade do consumidor. Primeiro os consumidores se tornam fiéis de uma forma cognitiva, depois afetiva, depois em termos de intenção de compra (conativa) e finalmente se tornam fiéis em termos comportamentais, o que pode ser descrito como “ação inercial”. #1. Fidelidade Cognitiva: É a primeira fase da fidelidade, e está baseada apenas nas crenças em relação à marca. As informações sobre os atributos da marca disponíveis ao consumidor indicam se a marca é a preferida, comparada com as Continue lendo→

Sem categoria, vendas, vendas de consórcio, mercado, Consórcio de Imóveis, consórcio 0

4 minutos Você sabia que é possível usar o FGTS no consórcio de imóvel residencial? O saldo da conta vinculada ao Fundo de Garantia do Tempo de Serviço pode ser um importante aliado para adiantar ou facilitar a aquisição da casa própria por meio do Sistema de Consórcios. Existem quatro possibilidades para usar oFGTS no consórcio de imóvel residencial. São elas: Oferta de lance: o consorciado de imóvel pode usar até 100% do saldo de sua conta do FGTS para ofertar um lance. Para Continue lendo→

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4 minutos Você faz o maior esforço para prospectar um cliente, está prestes a fechar a venda e na hora de chutar pro gol, quem marca é seu concorrente. Com um mercado cada vez mais exigente, não são só os valores que influenciam nas tomadas de decisões, por isso resolvemos resumir algumas estratégias de vendas para te ajudar a melhorar seu desempenho comercial.  #1 Faça uma pesquisa prévia sobre seu potencial cliente Antes de entrar em contato com seu cliente faça uma pesquisa rápida Continue lendo→

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4 minutos Com quase 35%, a região Sudeste lidera os participantes ativos, seguida pelo Sul, Centro-Oeste, Nordeste e Norte. Recente levantamento feito pela assessoria econômica da ABAC Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios, realizado a partir de dados fornecidos pelas administradoras associadas à entidade que atuam no setor de máquinas e implementos agrícolas e inseridos no setor de veículos pesados, registrou crescimento no total de consorciados ativos no último ano. A avaliação desse avanço apresentou aumento de 16% no número de participantes ativos, comparando Continue lendo→

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4 minutos Para ser um bom vendedor não basta apenas ter carisma e simpatia é preciso também dominar as técnicas. Preparamos aqui alguns aspectos que constituem os estilos do negociador, considerados fundamentais no processo de negociação. # Resolve Conflitos Um negociador com boa estrutura psicológica está preparado para solucionar conflitos, mesmo em negociações competitivas, porque sabe que eles são fonte de diferenças e impedem que determinadas negociações obtenham resultado. O ideal é ter argumentos claros, convincentes e procurar a melhor maneira para usá-los. Além Continue lendo→

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4 minutos Em janeiro, as vendas de novas cotas somaram R$ 2,2 bilhões, valor 28% maior do que o registrado em 2016, de acordo com a Abac Com oferta de taxas menores em comparação às dos financiamentos bancários, as administradoras de consórcios de imóveis esperam que a procura pela modalidade continue neste ano. Em janeiro, as vendas de novas cotas cresceram 14,7%, somando R$ 2,2 bilhões, valor 28% maior do que o registrado em  2016, conforme dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios Continue lendo→

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2 minutos Olá, tudo bem? Antes de falarmos da Empatia do Sucesso queremos expandir este assunto. Selecionamos abaixo alguns conceitos muito interessante sobre a Empatia e as vantagens que ela pode trazer tanto na vida pessoal como profissional. Segundo ao site Wikipédia.org a Empatia é uma habilidade que envolve 3 componentes: Afetivo, Cognitivo e Reguladores de Emoções. Mas o que isto significa? O componente Afetivo baseia-se na partilha e na compreensão de estados emocionais de outros. O Cognitivo refere-se à capacidade de deliberar sobre os Continue lendo→

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2 minutos Dentre a infinidade de produtos e serviços que podem ser adquiridos por meio do Sistema de Consórcios estão os “eletroeletrônicos e outros bens móveis duráveis novos”. Essa categoria inclui, por exemplo, a compra da mobília nova da casa, de equipamentos para cozinha e a troca dos computadores do seu escritório. Uma pesquisa realizada pela assessoria econômica da ABAC, em junho deste ano, identificou como esse segmento do consórcio vem sendo mais utilizado. O levantamento da ABAC revelou que a maioria (40,50%) dos Continue lendo→