vendas de consórcio

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4 minutos Você sabia que é possível usar o FGTS no consórcio de imóvel residencial? O saldo da conta vinculada ao Fundo de Garantia do Tempo de Serviço pode ser um importante aliado para adiantar ou facilitar a aquisição da casa própria por meio do Sistema de Consórcios. Existem quatro possibilidades para usar oFGTS no consórcio de imóvel residencial. São elas: Oferta de lance: o consorciado de imóvel pode usar até 100% do saldo de sua conta do FGTS para ofertar um lance. Para Continue lendo→

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4 minutos Você faz o maior esforço para prospectar um cliente, está prestes a fechar a venda e na hora de chutar pro gol, quem marca é seu concorrente. Com um mercado cada vez mais exigente, não são só os valores que influenciam nas tomadas de decisões, por isso resolvemos resumir algumas estratégias de vendas para te ajudar a melhorar seu desempenho comercial.  #1 Faça uma pesquisa prévia sobre seu potencial cliente Antes de entrar em contato com seu cliente faça uma pesquisa rápida Continue lendo→

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4 minutos Com quase 35%, a região Sudeste lidera os participantes ativos, seguida pelo Sul, Centro-Oeste, Nordeste e Norte. Recente levantamento feito pela assessoria econômica da ABAC Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios, realizado a partir de dados fornecidos pelas administradoras associadas à entidade que atuam no setor de máquinas e implementos agrícolas e inseridos no setor de veículos pesados, registrou crescimento no total de consorciados ativos no último ano. A avaliação desse avanço apresentou aumento de 16% no número de participantes ativos, comparando Continue lendo→

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4 minutos Para ser um bom vendedor não basta apenas ter carisma e simpatia é preciso também dominar as técnicas. Preparamos aqui alguns aspectos que constituem os estilos do negociador, considerados fundamentais no processo de negociação. # Resolve Conflitos Um negociador com boa estrutura psicológica está preparado para solucionar conflitos, mesmo em negociações competitivas, porque sabe que eles são fonte de diferenças e impedem que determinadas negociações obtenham resultado. O ideal é ter argumentos claros, convincentes e procurar a melhor maneira para usá-los. Além Continue lendo→

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4 minutos Em janeiro, as vendas de novas cotas somaram R$ 2,2 bilhões, valor 28% maior do que o registrado em 2016, de acordo com a Abac Com oferta de taxas menores em comparação às dos financiamentos bancários, as administradoras de consórcios de imóveis esperam que a procura pela modalidade continue neste ano. Em janeiro, as vendas de novas cotas cresceram 14,7%, somando R$ 2,2 bilhões, valor 28% maior do que o registrado em  2016, conforme dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios Continue lendo→

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3 minutos Algo muito comum que ocorre na rotina de um Vendedor é o fato de lidar com Clientes indecisos. Partindo de uma comparação essa situação aparenta ser mais delicada do que lidar com Clientes que realmente não desejam comprar. Você sabia que mais de 90% da Indecisão dos Clientes tem relação com as dúvidas que o mesmo possui. Muitas vezes em um atendimento descarregamos uma carga de informações ao prospect, são tantas informações que o cliente absorve de forma tão rápida que acaba Continue lendo→

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3 minutos Olá Vendedor, tudo bem? Hoje vamos falar de uma estratégia de Comunicação extremamente importante para os negócios, a Fanpage. Mas o que é uma Fanpage?  Fanpage é uma página criada dentro do Facebook exclusivamente para empresas, negócios locais, produtos, figuras públicas….que têm o objetivo de gerar valor a alguém, marca, serviço ou produto. Mas qual a diferença entre criar um perfil ou uma fanpage para o meu negócio? Umas das principais diferenças está na captação de dados que uma fanpage proporciona. A Continue lendo→

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2 minutos Olá Vendedor, tudo bem? O ano iniciando e com ele novos objetivos e metas a serem alcançados. É um novo recomeço que bate a nossa porta. E podemos destacar uma frase bem conhecida de Albert Einstein para este momento: “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes.” Você já pensou em mudar as táticas para obter resultados diferentes do que vem alcançando? Muitas vezes entramos no piloto automático, agindo sempre com as mesmas estratégias e acreditando que vamos Continue lendo→

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2 minutos Uma pesquisa realizada pela ABAC, em outubro deste ano, revelou que a casa própria continua sendo o bem mais adquirido pelo consórcio de imóveis. Mas ela revelou também que os consorciados estão aproveitando a liberdade de escolha que a modalidade oferece para adquirir os mais variados tipos de imóveis, como modernas casas contêiner. A pesquisa, realizada semestralmente junto às administradoras associadas, visa identificar como os consorciados contemplados estão utilizando seus créditos. Além de casa contêiner – que falaremos em breve em novo Continue lendo→

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3 minutos Nos mudamos, o mercado mudou e você Vendedor mudou para esse novo cenário? O cliente pode ter qualquer produto ou serviço que quiser, contanto que nós digamos a eles o que eles podem ter. Essa era a filosofia empresarial e de vendas de aproximadamente 100 anos atrás. Porém, com os avanços tecnológicos dos últimos 20 anos – tempo em que a cultura de vendas tem sido totalmente transformada pela internet – muita coisa mudou. O cliente está começando a assumir o comando Continue lendo→