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7 minutos No Sistema de Consórcios existem alguns termos como “autofinanciamento”, “cota de consórcio” e “grupo em andamento”. Mas você sabe o que eles significam? Para ajudá-lo a entender esses e outros conceitos importantes, apresentamos o Glossário do Sistema de Consórcios. Confira: ABAC – Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios: entidade de classe, sem fins lucrativos, que representa as administradoras associadas em todo o território nacional. Tem por objetivo divulgar, desenvolver e aprimorar o Sistema de Consórcios, e, para tanto, atua institucionalmente perante os Continue lendo→

vendas, vendas de consórcio, consórcio, Negociação 0

4 minutos Existem quatro fases de fidelidade do consumidor. Primeiro os consumidores se tornam fiéis de uma forma cognitiva, depois afetiva, depois em termos de intenção de compra (conativa) e finalmente se tornam fiéis em termos comportamentais, o que pode ser descrito como “ação inercial”. #1. Fidelidade Cognitiva: É a primeira fase da fidelidade, e está baseada apenas nas crenças em relação à marca. As informações sobre os atributos da marca disponíveis ao consumidor indicam se a marca é a preferida, comparada com as Continue lendo→

Sem categoria, vendas, vendas de consórcio, mercado, Consórcio de Imóveis, consórcio 0

4 minutos Você sabia que é possível usar o FGTS no consórcio de imóvel residencial? O saldo da conta vinculada ao Fundo de Garantia do Tempo de Serviço pode ser um importante aliado para adiantar ou facilitar a aquisição da casa própria por meio do Sistema de Consórcios. Existem quatro possibilidades para usar oFGTS no consórcio de imóvel residencial. São elas: Oferta de lance: o consorciado de imóvel pode usar até 100% do saldo de sua conta do FGTS para ofertar um lance. Para Continue lendo→

vendas, vendas de consórcio, mercado, comunicação, consórcio, Negociação 0

4 minutos Você faz o maior esforço para prospectar um cliente, está prestes a fechar a venda e na hora de chutar pro gol, quem marca é seu concorrente. Com um mercado cada vez mais exigente, não são só os valores que influenciam nas tomadas de decisões, por isso resolvemos resumir algumas estratégias de vendas para te ajudar a melhorar seu desempenho comercial.  #1 Faça uma pesquisa prévia sobre seu potencial cliente Antes de entrar em contato com seu cliente faça uma pesquisa rápida Continue lendo→

vendas, vendas de consórcio, mercado, consórcio 0

4 minutos Com quase 35%, a região Sudeste lidera os participantes ativos, seguida pelo Sul, Centro-Oeste, Nordeste e Norte. Recente levantamento feito pela assessoria econômica da ABAC Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios, realizado a partir de dados fornecidos pelas administradoras associadas à entidade que atuam no setor de máquinas e implementos agrícolas e inseridos no setor de veículos pesados, registrou crescimento no total de consorciados ativos no último ano. A avaliação desse avanço apresentou aumento de 16% no número de participantes ativos, comparando Continue lendo→

vendas, vendas de consórcio, comunicação, consórcio, Negociação 0

4 minutos Para ser um bom vendedor não basta apenas ter carisma e simpatia é preciso também dominar as técnicas. Preparamos aqui alguns aspectos que constituem os estilos do negociador, considerados fundamentais no processo de negociação. # Resolve Conflitos Um negociador com boa estrutura psicológica está preparado para solucionar conflitos, mesmo em negociações competitivas, porque sabe que eles são fonte de diferenças e impedem que determinadas negociações obtenham resultado. O ideal é ter argumentos claros, convincentes e procurar a melhor maneira para usá-los. Além Continue lendo→

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4 minutos Em janeiro, as vendas de novas cotas somaram R$ 2,2 bilhões, valor 28% maior do que o registrado em 2016, de acordo com a Abac Com oferta de taxas menores em comparação às dos financiamentos bancários, as administradoras de consórcios de imóveis esperam que a procura pela modalidade continue neste ano. Em janeiro, as vendas de novas cotas cresceram 14,7%, somando R$ 2,2 bilhões, valor 28% maior do que o registrado em  2016, conforme dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios Continue lendo→

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4 minutos Todo mundo quer fazer mais em menos tempo e, felizmente, em nossos dias a tecnologia está super acessível e a favor disso. Através de aplicativos podemos obter um vida mais produtiva e sustentável. Abaixo listamos alguns aplicativos que irá ajudar você a ser mais produtivo seja em sua vida profissional ou pessoal. Mas antes quero definir o conceito de produtividade em termos de aplicativos: Para quem precisam poupar tempo, cortar passos adicionais necessários para tarefas semelhantes que você faz diariamente. Para quem deseja Continue lendo→

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3 minutos Algo muito comum que ocorre na rotina de um Vendedor é o fato de lidar com Clientes indecisos. Partindo de uma comparação essa situação aparenta ser mais delicada do que lidar com Clientes que realmente não desejam comprar. Você sabia que mais de 90% da Indecisão dos Clientes tem relação com as dúvidas que o mesmo possui. Muitas vezes em um atendimento descarregamos uma carga de informações ao prospect, são tantas informações que o cliente absorve de forma tão rápida que acaba Continue lendo→

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4 minutos Olá, tudo bem? Hoje vamos falar sobre Marketing Pessoal, uma categoria dentro do marketing que poucos profissionais exploram. A enfatizam desta categoria é importantíssima principalmente para profissionais nas áreas de Vendas, pois é este o quesito que fará a diferença no meio de tantos outros vendedores da área. Primeiramente vamos entender o que é o Marketing Pessoal e quais as vantagens em aplicar ele a sua carreira. Podemos definir o Marketing Pessoal como um conjunto de táticas coerentes que visam agregar valor Continue lendo→